12月5日,香雪制藥與CCTV《大國品牌》進(jìn)行戰(zhàn)略簽約并舉辦2023年全國經(jīng)銷商大會,來自全國各地的經(jīng)銷商、醫(yī)藥行業(yè)同仁齊聚一堂。
香雪制藥董事長王永輝表示,香雪制藥通過品牌化的系統(tǒng)塑造,在實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上繼續(xù)推動(dòng)“智慧中醫(yī)”,完善智能物聯(lián)中藥配制、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院診療、基層醫(yī)療“云倉”三大平臺,確保藥品安全有效,促進(jìn)社會共享、惠及基層,切實(shí)保障群眾用藥需求,主業(yè)實(shí)現(xiàn)高增長。
(香雪制藥董事長王永輝致詞)
為解決腫瘤治療難題,香雪早在2012年布局細(xì)胞免疫治療技術(shù),目前香雪已經(jīng)成為生物醫(yī)藥TCR-T技術(shù)領(lǐng)域頭部企業(yè),從技術(shù)仿制到參與 生命 科學(xué)前沿技術(shù)創(chuàng)新競爭,香雪制藥是全球第二家開展高親和性T細(xì)胞受體平臺技術(shù)基因治療技術(shù)的研發(fā)機(jī)構(gòu),是國際上唯一同時(shí)橫跨TCR-T和TCR藥物兩大技術(shù)的公司。
香雪制藥已經(jīng)擁有兩個(gè)TCR-T細(xì)胞治療產(chǎn)品IND(新藥臨床研究申請)批件,并進(jìn)入Ⅱ期臨床,臨床數(shù)據(jù)顯示達(dá)到突破性治療指標(biāo),香雪已經(jīng)在多個(gè)腫瘤管線布局,目前國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位。
(香雪制藥事業(yè)部總經(jīng)理譚光華進(jìn)行營銷創(chuàng)新模式分享)
《大國品牌》香雪制藥:率先數(shù)字化轉(zhuǎn)型,領(lǐng)跑市場
2023年,是醫(yī)藥行業(yè)快速洗牌的一年。香雪制藥董事長王永輝在開場致辭中,回顧了今年集團(tuán)與合作伙伴共同直面醫(yī)藥動(dòng)蕩的市場,在產(chǎn)品銷售,渠道建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新等方面所取得的不俗成績。
王永輝董事長在致辭中指出,作為數(shù)字化中藥引領(lǐng)者,香雪制藥在實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上率先布局‘智慧中醫(yī)’,先后建立了智慧物聯(lián)中藥配制平臺、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院診療平臺、基層醫(yī)療‘云倉’平臺?!蓖跤垒x指出,大數(shù)據(jù)、人工智能的飛速發(fā)展,為中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展帶來歷史機(jī)遇。
(CCTV.《大國品牌》聯(lián)合出品人何時(shí)宇)
(CCTV.《大國品牌》戰(zhàn)略簽約儀式)
為響應(yīng)品牌強(qiáng)國戰(zhàn)略,CCTV《大國品牌》旨在打造國家品牌戰(zhàn)略,向全世界演繹中國各個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍品牌的成長故事,持續(xù)向世界展示中國品牌力量。提高中國企業(yè)的國際競爭力。目前格力、TCL、中國中車等一批知名品牌已經(jīng)入選大國品牌計(jì)劃。
2024年香雪制藥代表國內(nèi)頭部醫(yī)藥品牌企業(yè),成功入選《大國品牌》,將通國家級央視平臺,向中國和世界展示中藥現(xiàn)代化以及香雪生物醫(yī)藥創(chuàng)新。此次香雪制藥與《大國品牌》的深度攜手,詮釋以香雪制藥為代表的現(xiàn)代化中醫(yī)藥品牌與創(chuàng)新力量。
星火計(jì)劃,營銷創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)
在后疫情時(shí)代,處于醫(yī)藥行業(yè)下游的零售藥店面臨競爭加劇,客流量下滑的壓力。廣州醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)出版有限公司董事長邵旭東在大會分享中指出,唯有品牌和零售深度綁定,在產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)服務(wù)上發(fā)力,改變純線下的思維,積極開展專業(yè)動(dòng)銷,線上線下融合,才能更好的服務(wù)客戶,贏得市場。
(醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)董事長邵旭東進(jìn)行零售藥店行業(yè)政策環(huán)境分析)
面對行業(yè)變革,香雪制藥在營銷層面積極變革,香雪制藥事業(yè)部總經(jīng)理譚光華圍繞著“星火計(jì)劃,燎原中國”的主題,向現(xiàn)場嘉賓詳細(xì)介紹了香雪品牌戰(zhàn)略和營銷模式。
(香雪制藥事業(yè)部總經(jīng)理譚光華進(jìn)行主題分享)
蓮藕健康副總裁李漢輝指出,目前,醫(yī)療新零售面臨著流量、交互、轉(zhuǎn)化和融合之困,需全面激發(fā)全域內(nèi)容營銷新勢能。會上,香雪制藥與蓮藕健康啟動(dòng)“星鏈計(jì)劃”新零售戰(zhàn)略計(jì)劃。
(蓮藕健康副總裁李漢輝進(jìn)行醫(yī)療新零售分享)
(“星鏈計(jì)劃”新零售戰(zhàn)略簽約儀式)
通過星火計(jì)劃實(shí)現(xiàn)市場下沉,徹底解決廣闊市場增長問題,通過星鏈計(jì)劃驅(qū)動(dòng)新零售解決線下流量和動(dòng)銷難題。目前依托兩大核心計(jì)劃,香雪在成藥板塊實(shí)現(xiàn)翻倍增長,星火模式成為行業(yè)創(chuàng)新標(biāo)桿。
醫(yī)藥行業(yè)分散,營銷競爭普遍在價(jià)格和渠道層面,城市市場競爭激烈,農(nóng)村和基層市場品牌產(chǎn)品被控銷攔截,如何讓消費(fèi)者以最短渠道和最優(yōu)價(jià)格獲得品牌產(chǎn)品是行業(yè)巨大痛點(diǎn)!
另外,國內(nèi)制藥企業(yè)超過5000家,90%以上企業(yè)缺乏品牌、營銷模式、管理體系,更沒有終端動(dòng)銷能力,針對以上痛點(diǎn),香雪率先推動(dòng)星火計(jì)劃和星鏈計(jì)劃,主動(dòng)出擊,主動(dòng)革命為讓更多消費(fèi)者以更優(yōu)價(jià)格獲得品牌產(chǎn)品,讓眾多商業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷!
(“百千萬工程”啟動(dòng)儀式)
(卓越星火伙伴表彰儀式)
在大會上,譚光華提出了2024年香雪集團(tuán)的目標(biāo)和方向,展示了一幅共創(chuàng)共贏的戰(zhàn)略藍(lán)圖:其一,聚焦抗病毒口服液和橘紅痰咳液體10億大品種,做大品類,做優(yōu)品牌,在產(chǎn)品療效、市場準(zhǔn)入、學(xué)術(shù)價(jià)值,營銷服務(wù)下持續(xù)發(fā)力;其二、以連鎖520工程、星火計(jì)劃、星鏈計(jì)劃為抓手,服務(wù)連鎖、商業(yè)、新零售合作伙伴,線上線下融合;以全渠道全領(lǐng)域營銷,實(shí)現(xiàn)品牌和銷售升級。
擁抱新零售,全面服務(wù)消費(fèi)者,以“星鏈計(jì)劃”賦能線下渠道
2023年疫情放開后,呼吸品類增長迅速,香雪抗病毒在美團(tuán)、京東等平臺增長超過100%以上,并進(jìn)入TOP10品牌,顯示香雪抗病毒和橘紅強(qiáng)大品牌力和產(chǎn)品力。
12月6日,由國藥勵(lì)展、中國醫(yī)藥教育協(xié)會主辦,廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會承辦的“第87屆全國藥品交易會醫(yī)藥新零售高峰論壇”在廣州舉行,會上美團(tuán)、京東、老百姓、抖音等對醫(yī)藥新零售做深入探討,作為工業(yè)品牌論壇嘉賓,香雪制藥制藥事業(yè)部總經(jīng)理譚光華表示,“50%消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)移到線上消費(fèi),消費(fèi)者在哪里,我們的關(guān)注和服務(wù)就要到哪里,2024年,我們?nèi)晖瞥鲂擎溣?jì)劃,在020以及內(nèi)容營銷重點(diǎn)發(fā)力。”
值得一提的是,香雪還聯(lián)合中國鐵路廣州局集團(tuán)有限公司、騰訊公益、各大連鎖、美團(tuán)、央廣網(wǎng)等愛心企業(yè)和機(jī)構(gòu),成立2024愛·回家”公益聯(lián)盟,在2024龍年春運(yùn)期間開通愛心專列,為粵港澳大灣區(qū)高質(zhì)量發(fā)展踐行者贈(zèng)送返鄉(xiāng)車票。而這也是香雪企業(yè)投身公益的又一重大舉措。
(2024春運(yùn)“愛·回家”公益項(xiàng)目啟動(dòng)儀式)
品牌的發(fā)展離不開全國各地經(jīng)銷商、合作伙伴的支持與幫助,大會上對香雪制藥2023年度優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行表彰。
晚宴上,香雪制藥為參會嘉賓呈上了精彩的節(jié)目表演,贏得了連連掌聲和歡呼聲,穿插進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)更是將晚宴現(xiàn)場氣氛推向高潮,香雪制藥2023年全國經(jīng)銷商大會在大家的歡歌笑語中結(jié)束。